​猎头成就我千万富翁

一个关于“专注”的故事

用这样的标题是冒险的，有炫富的嫌疑，也有可能被鄙视，当今时代“千万富翁”就根本不算什么玩意儿。好吧，我不得不承认在社交媒体时代文章标题的重要性。

2012年，“八爪网络”已经有3个年头了，八爪网络面向企业提供云端招聘系统（在线招聘系统），产品名字叫“雇得易”。那年头，企业在购买使用云端系统时，对我们拥有一家接近100人规模的猎头公司，或多或少是有顾虑的（当时云服务还是启蒙阶段），竞争对手也经常拿它作为把柄攻击我们。我们几个合伙人商量，决定忍痛将运营了8年之久的科锐福克斯（Careerfocus，简称CF）出售掉，坦率地讲，那是一个艰难的决定！！

在寻找收购方时，我们与几家欧洲跨国猎头公司有过接触，也与国内几家当时猎头领头羊们有过沟通。由于Careerfocus当时的盘子已经不小了，2011年就已经接近 3000万rmb营业收入，净利润都超过了700万，2010、2011两年净利润合计平均值都高于 600W。因此，我们对它的售价保持了很高的期待。

欧洲跨国猎头们觉得交易有点大，风险比较高，没有了下文。国内某家公司召集了他们董事会主要成员与我们沟通，他们说“猎头是传统线下业务，最高的PE也只能做到7倍！美国上市的猎头公司，包括海德思哲等的PE都不怎么高！” 我们坚持认为CF估值必须在12倍以上，因为她是当时中国最大的IT猎头公司，80%的营业收入来自 IT行业，并且几乎是IT研发技术类岗位，在互联网技术人才招聘领域是独一无二的！（中国那些专注在IT行业销售类职位猎头的，例如Talentpower, Tonykeith并没有保留下来他们持续的优势，你懂的Why...)

最终，我们以高于12倍的市盈率（净利润的倍数）将科锐福克斯出售给了全球最大软件开发者社区，中国一家知名互联网公司，这笔交易让我成了“千万富翁”（呵呵）！

好玩的问题来了……为什么一家传统线下猎头公司这么值钱？你们又是如何牛逼地“专注于IT 技术人才猎头的”？

2004年，我们几个人在上海创建了科锐福克斯。公司名字中的“科锐”两字给我们日后带来了不少困扰，市场上很多企业，甚至猎头同行都以为我们与“科锐国际”有关系。使用这两个汉字纯属于“自作聪明”，当时我想，如果企业在寻找猎头时度娘“科锐”，搜索结果中一定会出现科锐福克斯（害羞了~）。

创业的最初2年，我们也面临着生存挑战，不加选择地什么行业都做，包括地产、 制造业、金融以及生物医药等多个行业，只要有客户就行。转机出现在2006年，当时上海市要发展成为“全球跨国公司亚太地区总部”的首选城市， 大力引进半导体，软件等无污染产业。我们的合伙人（当时还不是）Leno尝试BD了Intel，做得一团糟，再后来他又成功地BD了Cisco，这家客户我们做得非常漂亮。

在2006-2007年期间，思科在漕河泾的中国研发中心，300人的研发人员几乎 35%都是我们猎头招聘进去的。基于这样优秀的业绩，Careerfocus后来又成为了EMC全球卓越研发集团最牛的猎头伙伴，再后来eBay、 Microsoft、 Intel、 Apple、Ericsson、 NOKIA、诺西、高通等等这些IT巨头们都成为了我们的客户，并且Careerfocus几乎都成为了他们TOP1的猎头服务商！

专注，坚定不移地将公司定位在IT/互联网软件技术人才猎头招聘上，我们在招聘猎头顾问时，特别重视他们是否是计算机、电子类相关教育背景，是否有猎头经验都不是那么的重要。

2007年，我从上海返回深圳，直接带领一些新进入公司的同事，负责做微软亚洲研究院、工程院等部门的职位， 那绝对是最难啃的硬骨头！我同事都做哭了（绝对事实），连做9个月都不开单...... 我对他们的要求十分残酷 “必须一直做下去，要么开单，要么滚蛋！” ，这种苛刻的要求， 入职不到3个月的留美计算机博士都没有坚持下来，她认为我不人道（的确也是）！

后来，同事在微软开单了，并且一发不可收拾，成了21个Offers，入职19人，成为微软最牛的猎头供应商，第二名据说只成1～2个 offer，张亚勤签字的合同3年有效。 非常感谢这些一起“苦逼”过的伙伴们，后来他们都是很牛的猎头、IT招聘专家！

自2009年开始，Careerfocus的营收80%来自IT行业，我们把当时年营业额都已经超过100万，世界500强的工业巨头们都砍掉不做了，彻底转向IT互联网！2008-2009年全球金融危机，我们逐步平稳地转向了国内的本土互联网公司，包括盛大游戏、阿里巴巴、畅游等等公司。全球经济危机，驱使我们的客户从跨国IT巨头转向国内本土互联网公司！

故事还没有结束。

今年我们又做 了一件令人大跌眼镜的事情，一件让同行十分诧异的事情：2015年7月，我们管理团队又用大约3亿RMB把科锐福克斯“买回来”了！

之所以这么“疯狂”！我想至少有3个理由： 第一，必须对“把青春都奉献给了CF”的所有同事负责，这个责任不能转移给 “股东”或者投资者。 第二，对改变、影响猎头行业抱有小小梦想，科锐福克斯是实现这个梦想的重要节点而不是障碍。 第三，我们将主导科锐福克斯所有数据面向猎头开放生态系统”开放、开源”！

在猎头与招聘领域“专注”了17年的我以及我们团队还在前行，我们试图影响，改变猎头…帮助更多的猎头创业者成功，从而提升企业招聘效率与质量！传统的招聘网站，以及所谓的IT垂直招聘是改变不了招聘的，我们相信“连接招聘，连接服务（猎头），连接人”能够改变招聘！ 猎必得（liebide.com)将会承载延续这个梦想。


八爪网络 科锐福克斯，创始人CEO

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