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职业猎头怎么可能找不到人

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“老师,怎么找不到人?”
“老师,除了猎聘卓聘还有哪些寻访渠道?”
“老师,为什么人选要不就挂电话要不就不考虑?”
“老师,怎么和人选沟通能了解他是符合客户招聘要求的?”

这是我们几乎每天都会被问到的问题!

几乎每天。

因为自我标榜“愿意帮助每个有需求的猎头成为职业猎头顾问”,然后只能每天吭哧吭哧微信、电话、电话回复着这些问题。

从周一到周日,从早上七八点到晚上十一二点,还有凌晨一两点的,年轻真好(违心了,这句话前面有时候会有个K开头的叹词)。

然后声名远播了好几米,然后就有更多猎头同学来咨询。
这些被介绍来的同学,一般都会很礼貌的问一句“你们是不是愿意帮助每个有需求的猎头成为职业猎头顾问?”

然后我们就别无选择。

这些问题看似简单,但大都是结构性问题,没有几百上千字的回复根本没有帮助价值(某猎头:感谢老师,长篇答复,萍水相逢,诲人不倦,感谢感恩)。
一次次含着感(悔)动(恨)的泪,去努力实现自己吹过的牛。





“怎么找不到人?”

(1)可能:
寻访渠道太单一(某猎头:寻访基本只靠猎聘卓聘,不会转介绍不会Mapping),我们要分享:常用寻访渠道以及各渠道的技能和方法。

(2)很可能:
不清楚客户的招聘需求(某猎头:职位分析不透彻找不到人选怎么破),我们又要分享:客户职位分析的46个项目,46个啊。

(3)更大可能:
不知道如何和人选沟通(某猎头:找到人选后无法说服考虑机会),我们还要分享:沟通人选背景挖掘需求推荐职位的方法策略。

(4)最后的最后:
我们总要分享:寻访人选的过程可以概述为:找什么样的人、怎么找到人、怎么找对人。
对应职业猎头顾问的工作步骤是:职位分析、寻访策略、沟通人选。
寻访是一个系统工程,三个工作步骤是缺一不可的有机整体(重要的话只说一遍)。

(5)背后的背后
资深猎头顾问都知道,百万业绩最基础的核心就是技能,这些问题背后的背后,都是因为技能、知识、策略、方法的缺失(某猎头:公司没有系统培训,问题太多都不好意思问)。




虽然很多回复都是几百上千字,虽然有些说不清楚的还会电话,虽然在竭尽全力,但我们内心里知道这是远远不够的。

我们很多次想说,大猎咨询【做单10大技能】和【BD做单全流程技能】课程都有更详尽的传授,很多学员学以致用都成了百万顾问,而且我们一直用各种理由做优惠活动(清明节优惠的海报还在运营经理部分可见的朋友圈里)。

但大部分时候,我们还是忍住了。
对很多猎头特别是新人,最迫切的是如何最高效的寻访到对的人选,如何完成KPI(忍不住吐槽,中国猎头行业管理低效的重要表现之一)。
我们已经筋疲力尽,但能帮到的同学少之又少,有需求的同学却越来越多。

怎么解决这个问题?
我们团队讨论了很多次,确切的说是争吵。不是每个凌晨一两点还在无偿解答问题的人都有好脾气,况且他们可能还有一个不太能理解的老婆(嫂子们对不起)。
我们最后选择了最笨的办法,把问题抛给提问者。

我们做了一个小调研,两周时间收到了超过500份反馈,然后就有了【高效寻访20节通关课】的框架和思路,谢谢大家!

我们的老师们开始加班加点(加班加点不是为了快,我们的老学员都知道,拒绝碎片设计实用快速上手的课程是我们的理念),用最匠心的精神设计开发这套高效寻访课(主讲人大袁老师已经连续三周工作到23点以后,他说有种回光返照22岁时的感觉。此时此刻是2018年9月18日23:16,他正在隔壁会议室打磨课程,双手好像在薅头发)。




课程收获
理论上,没有我们猎头找不到的人。
你关心的几乎所有人才寻访问题,这套课程几乎都提供了解决办法(我们脸皮厚但不敢自大)。

你学习的最大收获,就是几乎都能寻访到满足客户招聘需求的人(我们会告诉你如何管理不靠谱的招聘需求)。

我们希望帮你最短时间完成蜕变,具备高效率、高精准、高质量的寻访技能,做出高业绩。

课程费用
课程调研中超过96%的同学选择了500元的价格(某猎头:对于新人来讲希望费用很亲民),听人劝吃饱饭,我们决定前1000位学员一律499,所有参与调研的同学再优惠100元(名单在陆续发布,我们也会主动联系你)。

课程对象
猎头新人小白菜鸟(3个月就offer30W的同学别走)
业绩低于30W的猎头(要不你还是进来坐坐吧)

授课方式
录播课程,永久回看
20节寻访课,随课布置作业训练
不卖背景、不卖鸡汤、不卖焦虑,只提供案例、经验技巧和思维升级





再次感谢参与调研的同学!

附录:调研中反馈的典型问题
有些职位总是找不到简历
不知道怎么搜索关键词
客户职位定位不准确
不会给候选人介绍企业
人选意向不知怎么沟通
不知道如何转介绍
不会CC不会Mapping
人选不听你说就挂了
有点意向的简历迟迟不发
岗位分析不透彻找不到候选人
不知道怎么维护之前的候选人
不能找出客户的职位亮点
找到人选后无法说服人选考虑机会
不知如何与候选人维护关系
判断不出人选技术深度
如何精准知道目标候选人在哪里
list局限性大效率低绕不过前台

大家有的问题我应该都有
对你最大的回报,可能就是解决你关心的问题!



课程主讲人

大袁老师 Frank

18年职业生涯,记者、IT工程师、市场总、BU总、VP、创业者。
5年独立猎头,专注百万职位,业绩超两千万,多家企业战略咨询顾问。
7年培训经验,数十家猎头公司首席顾问,学员过千人。


课程详细咨询


Marry微信:18211051101

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大猎猎头论坛主要方便猎头同行交流与资源交换、猎头新人学习、猎头招聘及猎头求职等需求。

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