猎头如何挑选客户

现在猎头行业的竞争很激烈，虽然说签约就交付给猎头公司30%的定金是猎头行业的行规，但是不收定金的猎头公司比比皆是。所以，目前从表面上看猎头行业是供大于求的现状。因此，许多猎头对客户的订单是来者不拒，但是最后却发现做了很多无用功，不仅耽误时间，而且还没有挣到佣金。所以说，猎头对客户也是要进行筛选的。

1看招聘职位的难易程度。

有的公司可能会需要一些比较稀缺的职位，而且价格还比较一般，这样的单猎头就需要慎重考虑之后再接了。或者价格稍微高那么一点点，但是猎头首先要看下自己人才库里有没有这样的人才，市面上这样的人才多不多，如果都不多的话，那还是早放弃的好。之前有个猎头跟我说，为了高额的佣金进了一单特别稀缺的职位，结果天天到处找人才也没有遇到合适的，最后拖了好几个月不得不放弃了，期间浪费了很多人力物力，还被甲方公司抱怨办事效率不高。



2看对方公司的信誉度如何。

信誉度是猎头比较看重的一点，之前有猎头遇到过对方在合同上钻空子，做文章，导致佣金迟迟不发，最后扯皮到法院，虽然官司打赢了，但是浪费了很多时间。还有的公司为了不发佣金，推说猎头推荐的简历已经有了，这类型受害的猎头也不在少数。所以接单之前，可以在圈子里打听一下对方公司的信誉度如何，不怎么样的就算了。如果是信誉度高的大公司，即使佣金第一点也是可以接的，一是为自己公司增加成功案例，而是看能否达成一个长期的合作关系。

3看对比竞争对手的优势。

甲方公司当然不可能之和一家公司合作，甚至有些公司的HR迫于招聘压力选择和七八家甚至更多的猎头公司合作。这时候猎头们就要考虑一下了，客户招聘的职位人才自己简历库里有吗，与其他公司相比自己公司是否有足够的竞争优势，如果对方招聘的职位自己不擅长，而对方又有很多家合作的猎头公司，那么这样的单可以考虑放弃了。



总之猎头也根据自己的实际情况有选择性的接单，不要眉毛胡子一把抓，否则到最后单做不成反而还浪费很多成本。