低端猎头忙着搬简历，高端猎头专注推荐人

一到年底“年终奖”就会成为热门话题。琢磨着跳槽的人因为年终奖犹豫不决，拿到了年终奖的人却也各有喜悲。拿笔者身边的猎头朋友来说，有的年终奖加项目提成拿到了10多万，有的却还不足自己一个月的基薪，实在让人感叹：同样是做猎头，差距真有这么大呢！

猎头在外人眼中是高收入人群，但只有业内人知道并不是所有猎头都能获得高收入，猎头其实是一个收入差距蛮大的行业。这也是很多人都在思考的问题，究竟这差距由何而来？



通过观察了解，笔者发现造成这样差距的原因只在一念之差：为了做单而做单VS为了成单而做单。这一字之差却可能会带来天差地别的距离。

[为了做单而做单]的猎头往往把工作错误地简化。把推荐人才看作投递简历，全身心地投入到搜简历、找简历、下简历、投简历的工作中，忙着搬运简历的同时完全没有顾及到HR的感受，HR需要的是减轻自己招聘负担的帮手，而不是个简历的二传手。

而[为了成单而做单]的猎头则往往把工作精细化。同样拿人才简历来说，这份简历是什么？它能代表一个人才吗？并不能。简历只是一个媒介，是对人才信息的简要概括，HR无法通过一份简历判断这个人是否值得进一步邀约面试，猎头也无法因为投递一份简历就完成人才的推荐。高端猎头会把重头戏放在推荐报告上。（如果你还不知道什么是推荐报告或是根本没写过，那你真的需要好好了解一下。）

推荐报告有什么用？它可以帮助HR快速了解“为什么要选择这个候选人”。HR不缺简历，甚至大量简历已经成为了HR的负担。HR也不想再一份份简历看，一点点找这个候选的亮点，筛选哪个比较合适。HR想从猎头那获得的是你推荐这个人的理由是什么，我为什么要选择这个人，他能给我们公司创造什么价值，推荐报告要做的就是这些。

好的猎头会通过推荐报告将候选人立体地展现在HR面前，甚至可以包括一些合理要求，比如候选人目前转职对薪资要求比较高，或是候选人转职后需要有具备20人以上的团队完成项目。通过这样的信息可以让HR及企业了解到候选人对转职时有要求的，同样也是有自己的规划和目标的，展现候选人对转职的慎重态度，以及对自己职业生涯的企图心。要知道，想做一番事业，企图心必不可少。

尽管如此对比猎头的高下立判，但现实中很多猎头还是无法掌握成为高端猎头的秘诀。在并不规范的大环境中，如何能够成为专业高端的猎头，是对每个从业者的考验。虽然成为高端猎头似乎没什么捷径，但你的工作状态和收入可以告诉你，你现在的路是对是错。

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