猎头顾问提高候选人面试成功率的方法

　　俗话说：报告写得好，全靠面试保！面试没水准，报告写不好！面试有水准，报告人人要！
　　
　　那么为何猎头没有好好面试呢？而在推荐报告中，怎么写，才能够让自己的报告锋芒毕露呢？本文，只说一个绝技！
　　
　　当候选人对职位感兴趣时，千万不要急于推荐，一定要做一件事情。这件事情做了，好处是，让候选人更愿意去；坏处是，候选人会犹豫。
　　
　　然而，以我多年做猎头、做HR、做企业用人部门三位一体的经验来看，多做这么一件事情，好处绝对大于坏处，尤其是这一招练熟了之后，好处可以功力无限！
　　
　　举个栗子先
　　
　　什么事？
　　
　　候选人说：好的，我可以考虑这个机会。
　　
　　猎头问：好的，那从目前来看，你考虑这个机会的动力是什么呢？（动机是什么呢？原因是什么呢？目的是什么呢？）括号中的短句可以在不同语态场景中适当使用。
　　
　　猎头顾问会问，我X，我费了老大劲让候选人去，对方同意了，你再问这么一句，是不是太傻了？
　　
　　哈哈哈...
　　
　　讲的严重一点：你以为你说的理由就是对方接受的理由吗？如果真的是这样，那么候选人就不会Turndown Offer了呀！正是因为候选人不一定是听了猎头的意见做出行为判断，而是别的原因，这才会出现猎头顾问最后怎么说，候选人都不肯跳槽而选择留下的情况！
　　
　　用一句有深度的哲理来诠释一下这个过程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一个知道，避免出现你以为他认可你知道的东西，而事实是你并不知道他不知道你知道的东西。我们99%的顾问，可以问出对方不考虑的原因，却只有1%的顾问，能够问得出对方考虑的原因！选择猎头顾问为你服务的好处在哪里
　　
　　如果你是那个1%的顾问，那么恭喜你，你要么是百万顾问，要么是通往百万顾问的路上。如果你在这个基础上，更加多做了一步的话，那么恭喜你，你可能是个2百万顾问甚至更多！
　　
　　当候选人说明了自己为何考虑这个机会的原因后，猎头继续问：
　　
　　“为什么你会因为这个原因而考虑这个机会呢？”
　　
　　“你觉得你过往的工作经历是否和这个职位有一定的匹配”
　　
　　“你觉得你过往的工作经历是否有助于你做这个职位？”
　　
　　“你觉得你过往的工作经历中，哪些部分比较艰难，但是却对胜任这个职位有历练作用的？”
　　
　　“你觉得，如果你来做这个职位，你会有什么样的优势，在哪些方面？”
　　
　　当你的候选人把这些问题回答完了，你的推荐报告是不是也就写完了？而且你可以发现每一个推荐报告写的都有声有色，同时一面率也因此快速提高了？