猎头offer谈判——薪资环节

　　提到猎头，大家的第一印象就是一个招聘的，其实不然，猎头一般情况下为了促成交易，还会对候选者提供业务咨询，各方面的培训等，那么一般候选人选择一份工作的时候对于薪资方面是比较在意的，所以作为一个资深的猎头来说，如何指导候选者在合适的时机谈判成自己需要的薪酬时也是相当重要的一个环节，如果企业给的薪资能够达到候选者的心理预估值，则就有很大的可能成交。

　　首先第一要素就是之前不要谈论到薪水，因为候选者在面对企业的时候，企业还没有明确的表示想要这个人的时候，企业不会浪费时间去付出所谓的成本，只有让企业比较中意之后，企业才会开始思考自己需要付出多大的代价可以拿下此人，所以在前期面试的过程中应当尽量表现自己的出色一面让企业认可，当企业认可之后决定要你这个人之后，此时可以正大光明的谈论这个问题，所以前期的铺垫必不可少，只有让雇主深刻的了解到这个岗位非你莫属的时候，往往能够付出其初步预估的薪水。

　　通过面试的过程，试探出雇主想要给出的薪资区间，雇主总是希望用最低的代价换取到更合适的人，所以在其心中会有一个薪资区间，而在面试的过程中需要不断的去试探出这个区间的上限值到底是多少，这样才能够在最终的薪资谈判中赢得更多的筹码，让自己有着更多的话语权，提出的薪资即在企业的承受范围之内，而自己又能够满意，所以这是一个见功底的技术，需要不断的学习摸索。

　　在谈论薪资的时候，不要做先提数字的那一方，因为先提的那一人就处于一种被动的局面之中，面试者与面试官都不例外，面试者如若提高了数字则会直接被踢出局，而过低的话对自己是一种不负责，而面试官也是同理，提的过低的话可能会让一些优秀的候选者提前出局，所以谁先提数字无疑在这场博弈中就占了下风。