猎头=电话销售？！你所不知道的猎头…

A：你了解猎头么？

B：了解一些，从网上查了查，也听朋友讲过

A：那你认为猎头是什么样的？请你描述一下猎头的工作内容

B：猎头啊。。。就是电话销售

相信不少猎头HR经常会遇到或听到这样的。。。。对话~也相信很多HR和小编我一样听到这个答复简直不知说什么是好。。。

虽然没有接触过人力资源，没有接触过招聘，没有接触过猎头的小伙伴乍一听猎头顾问这个名讳简直是不明觉厉，但是不明觉厉的一个职位用四个字概括这样真的好么

其实不少同学真正听到猎头这个词，几乎都源于一部电视剧《猎场》，一部让大家期待已久（暌违两年），并且是《潜伏》导演的作品。

当然多数人都是因为胡歌的颜值去追的剧，但就电视剧本身也是传达了猎头顾问的工作内容以及工作形式的。

当你以为的猎头顾问轻轻松松就能联系到顶尖人物的时候，殊不知背后付出的辛酸。

各大网站、论坛、群的大面积扫库，千方百计找到联系方式并不断交流、引导，面对候选人的不领情、甲方HR的各种催还要时刻保持清醒的头脑和真诚的笑容。。。



大家来看，就这样的一个复杂过程，除了最开始联系到候选人，其他工作哪里是电话销售的呈现形式？果然这个世界，不是你所想象的世界~

想想都觉得是一件苦差事，深深的佩服各位猎头从业者~是你们的坚持不懈，不断的自我抛弃与重拾自我才成就了候选人与客户公司的一段良缘佳话~

毫无疑问，《猎场》无疑是大众认识猎头的最直接的一种方式，就连百度百科都将《猎场》剪辑片段当做了介绍猎头的最佳案例~

然而，在现实生活中的我们，并不是每个人都有能力，有资历接触到猎头顾问~除非你是行业人才，被三顾茅庐~

百科对于猎头顾问的角色和定义描述的十分简单，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词的另外的说法叫做高级人才寻访。

当然，简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”角色。这么解释后果然接地气儿了许多~再不是晦涩难懂的高级词汇。

不可否认的是，猎头的确有销售成分，但所谓成分，到底占比多少，的确值得正名与商榷。

作为猎头顾问，尤其是初入猎头场的新人来讲，cold call是成长的必经之路，想必也是这个环节，让大家对其产生了电话销售的不良印象与错觉。那么cold call的专业词汇解释来了，即所谓的陌生电话拜访。

作为新人，没有人脉积攒，没有行业途径和渠道，拿到一个职位时茫然无措的境地确实让人头痛，cold call作为一种有效的联络方式，能够快速开展工作内容，在与候选人的交流中不断摄取更多的行业以及职业知识并加以运用。

如果你以为这个环节只是，

A：您好，这有一个XX方向的新机会，您是否考虑？

B：不考虑。。。。电话挂断

那就大错特错了~



曾有一位高级猎头这样形容自己的工作：

如果把猎头公司比喻成古代的杀手组织，那么每个猎头顾问就是一个killer，而对于killer来说，如果你想要升级，就需要不断的杀人，只有数量能证明你的水平，就像你的业绩一样。

但杀人需要武器，而猎头顾问的武器就是电话，所以看起来大家都在打电话，打电话，打电话。

这段描述不禁有点让人不寒而栗，但道理总是对的，就像打怪升级总要有武器，打电话无疑是最好、最快、最直接的方式。

作为猎头成单的前期手段，我们并不否认有销售成分的存在，但对于其存在的形式和占比的确并不是全部。

如果将猎头顾问的工作等同于电话销售，确是对猎头顾问所有辛勤努力付出的最大诋毁。

来看看已经从事过猎头一段时间的各阶段猎头是怎么评价自己的工作吧~

一年猎头：

猎头-有人说它是电话销售，有人说它是企业招聘，它结合着相关行业特点又富含自己优势，它是专业职业规划者。

在深度接触猎头工作一年左右的时间内，我们会通过list、转介绍等多种寻访方式深度挖掘候选人。候选人找到合适的职位，用人部门找到合适人选过程，把握细节、掌握全局情况，无一不体现了规划者的专业性。

三年猎头：

3年经验，让我对猎头有了更深的认识。有人说猎头=电话销售，不敢苟同。当然猎头的主要工作是打电话，而且电话比重是应该占很大一部分的，这是我等初级猎头修炼必经之路。

但是每个人都清楚，猎头不光是sale职位而已，不走出格子间和形形色色的人当面打交道，没有精准的见解和行业分析，猎头也只能停留在寻访阶段。



我们是销售与招聘的结合体，除了sale，还要不断充实专业知识打磨自己的品牌，修炼形成个人特色。

当候选人有职业发展困扰，当客户有紧急职位需要支持，我们都是他们第一个想起来的人，这才是最专业最地道的猎头。

由此可见，深入了解猎头甚至已经成为猎头的人，已经渐渐懂得了猎头顾问的真正含义，并不是简单的销售，后面蕴藏的专业知识以及职业素养是非常可贵的。

当然我们认可电销的存在，但猎头≠电话销售，这也就是猎头与电销的区别吧~~~~