猎头说｜好马靠腿，好汉（猎头）靠嘴……

文： 石宪峰





古人云：好马靠腿，好汉靠嘴！好马靠腿很好理解，因为好马想要日行千里离不开四条健硕有力的大长腿，可是好汉靠嘴是什么道理？

好汉不是靠武力值，靠人品吗？没错，这是硬件。然而没有嘴，武力值再高，人品再好也没用！这里的嘴指的就是能说，举个最简单的例子：武松景阳冈打死老虎为民除害，如果他直接走了，也就没人知道老虎是被谁打死的。那么历史上就会有这样的记载：某年某月某日，景阳冈猛虎被某人打死。某人是谁？鬼知道！

这样一来武松打虎的事迹也就没有了，所以武松不傻，他不仅告诉了当地猎户老虎是被他打死的，而且还表现的很随意。之后随着猎户一同到了县里，受了封赏。按理说老虎是武松一个人打死的，县里给的赏银本来就是他的。可武松没有独占，而是把赏银分给了猎户，很会做人。当地的猎户对他是感恩戴德，更愿意宣传他的事迹。不仅武功好，人品也棒。就这样一传十，十传百，打虎英雄武松天下闻名了。



想要成为好汉，就得靠说。你不张嘴说，哪怕再有能耐也不会有人知道。从古至今都是如此，现在不少的职场人性格内向，觉得是金子总会发光，然而金子发光靠的是自身。不会说话的职场人就像不发光的金子，那便不再是金子。可能是黄铜，黄泥或者黄色的shit……

职场中有的工作你可以不说话，有的工作却不行。比如猎头，不说话怎么开发客户，怎么开发候选人？猎头最主要的工作就是说，BD是面对面跟人说，猎头顾问是打电话跟人说。总之，不说不行。不说就没有业务，不说就没有money。

一个专业的猎头口才绝对不会差，他们的工作性质也不允许猎头是嘴笨的人。就拿联系候选人来说，能被猎头看上的哪个不是职场“老油条”。他们身经百战，见识了各种各样的人和物。猎头和他们打交道，就要在一开始占住先机，就得靠说！



猎头：您好，是XXX先生吗？我是XXX的猎头，在网上看到您的简历，有个###的职位跟您沟通，方便吗？

这是猎头在第一次跟候选人接触时候的开场白，别看只是这么一段话，但是里面想要表达的信息很清楚。开头是敬语（您好），然后询问对方的身份，紧接着介绍自己的身份，然后说明获取对方信息的来源（现代职场人很少有谁不在网上公布简历的，这种获取信息的方式也是能够被接受的），再然后表达这次通话的目的，最后的询问（方便吗）更为接下来的话术埋下伏笔。

一个猎头在开始说出这么一段话是很不容易的，首选得敢说，其次逻辑要清楚，最重要的是随机应变。

如果对方说方便，那么就可以和候选人谈具体职位的情况，如果不方便，这个时候也不要懵，可以向对方说：那么您什么时候方便呢？到时候我给您打过去；或者说那先加个微信吧，方便的时候微信沟通。



对方不管方不方便，你都把话给他堵死了。哪怕对方直接挂了，也只能说明不合适。但作为一个猎头一定要敢说，能说，会说。只有张嘴说的猎头才算的上好猎头！