猎头转介绍的一些关键点

猎头工作最吸引人的地方是，在为客户的招聘职位找人推荐安排面试的同时，就能认识了解某一个领域优秀公司的相对优秀人士，看到他们的成长轨迹，了解他们的思维模式。遇到线索中断，人才库枯竭的时候，也还是候选人的转介绍帮助，让项目柳暗花明，继续向前。

转介绍准确率高，候选人们都是行业专家，你对岗位需求和想找的人进行准确描述，候选人可以作为非常专业的researcher，会帮助你准确寻找目标；转介绍获取的绝大部分为冰山下的资源，竞争者少，可以创造跟宽松的环境与候选人进行深度合作；建立个人影响力并且可以深度扩展更多人脉，一旦你在候选人圈子树立了口碑（前提是获得转介绍之后要做到专业负责任）， 该圈子想看机会的候选人都会主动找上门， 口口相传的力量不可小觑；mapping的重要手段之一，并非每个职位都可以通过网站搜寻就可以关掉，面对棘手的职位，必须多渠道结合，而转介绍是打开各种渠道大门的钥匙， 因为ta可以帮我们积累起来基础人脉。

亦师亦友的候选人，并没有转介绍的义务，帮与不帮，帮多帮少，全凭个人兴趣。做为猎头顾问也不能强求。下面这几点转介绍技巧或许能帮助你。

一，只问谁适合，不问谁在找工作

我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。

取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。

二，寻求转介绍的提问要清晰，画像描述的清晰可以提高候选人对画像人物的识别度。

清晰的条件描述对应清晰的个人，含糊的提及则让目标人群面目模糊。

想想，“我们初中同学，你能想起来嘛？”，还是“我们初中同学，坐你后面的，从来不穿裙子的女生，成绩一般都是年级前三，她爸年纪很大，头发都全白，每周三晚上会到她宿舍给她送菜的那个。”哪个更能瞬间唤起你的记忆，即便想不起她的名字也会浮现出她的面容。

三，提高沟通能力

语音语调悦耳，普通话标准会更容易让人产生好感；

通过同理心和聆听的方法让候选人对你产生信任，关注他的需求；

思路清晰，语言明晰／简洁／有力的说明自己的想法以及需要请他帮忙推荐什么样的人，便于对方快速从脑海搜寻合适人选，；

得体，让对方觉得与你聊天舒服无压力；

表现出专业性，去电之前做好功课。

四，合理安排沟通步骤

方法1： 关注其本人需求并提供解决方案-建立信任-聊市场情况-聊公司现状-聊公司组织架构-自然转换话题到对应你想获取推荐岗位所属部门的情况；

方法2：如果对方性格 open，关注其本人的需求并提供完解决方案-卸下防备-向其要转介绍；

不同的氛围和对象策略会不同。

五，消除担心，提供价值，建立信任。

候选人不愿意做转介绍，除了认为需要保守秘密的心态，还有多做多错被出卖的担心。可以陈述自己的做事风格，候选人帮助我推荐的人选，除非明确要我告诉对方说下推荐人，否则我都不会说推荐人信息。比如你的联系方式从何而来，我也不会告诉你的。

至于一个猎头顾问的价值，内容物越多越好，比如行业内相关公司的人员变化动态（注意不是招聘职位信息本身），比如面试谈薪的辅导，比如人事政策的咨询，新进新开公司的资讯，职业生涯规划的案例收集和趋势分析。

能为候选人提供更高招聘附加值的猎头顾问，和能推荐人的候选人朋友，就是平等交换的关系，有来有往的平等交流，会建立其双方的信任度，从而能够共享一些信息。