猎头召唤：是猎头，也是family man

Amanda

心理学上有个先入为主的现象叫做“007效应”，即每个人都更加接受或者倾向于自己看过的第一部007系列电影。《猎头召唤》是我看过的第一部和猎头行业相关的影视剧作品，当然也是我觉得最好最真实的一部关于猎头的电影。


男主角Dane学历背景平平，任职高级猎头顾问，管理着一个同样学历平平的小组，而他的竞争对手不仅年轻貌美，野心勃勃，同时也是名校毕业，老板出游前告诉这两位野心家，谁在他回来之前业绩更好，谁就能坐进那间独立办公室。

毫无疑问，工作这条主线自然是围绕两位高级猎头顾问的竞争展开，生活上便是美国中产家庭的普遍烦恼，靠一周工作70个小时以上的精英男性去供养一家人体面的生活，妻子不时埋怨丈夫不能更多地照顾家庭，而Dane因为背负家庭的房贷、车贷、教育和生活等费用精神非常焦虑，常常不时就和妻子发生争吵。其实这像极了目前一线城市许多已婚家庭的烦恼，幸运的是，在城市的发展过程中，大多数中国人还是获益不少，能够凭借父辈的福荫减缓压力。

这部电影最让我触动的还是Dane职场上这条主线，真实写照了猎头工作的种种细节，让我对从前做猎头的片段回想起来不少。

电影中有段台词是“我是位猎头者，我是最纯粹的推销员，我卖的是美国梦，我靠极少资源、烟雾跟谎言捞钱，我站在巨人的肩膀上，在困境中闯出一片天。业务员、推销员、房产经纪人，我们是靠电话抽佣金的狼群，一周工作70小时。”

我想起来曾经听一位同事讲，他觉得他现在遇到的着中国的猎头都不算是猎头，只能算是电话销售，言语间多少有点对这份职业的轻视。在他眼里外国的猎头或者五大的猎头才称得上是专业，才算是真正的猎头。当时我蛮困惑，总是听他们说“专业”，猎头的专业到底是什么呢？操作年薪千万的岗位，一年成一个单算专业吗？操作10-30万的岗位，一年成30个单算专业吗？借助软件堆一堆数据，将其分析一通，得出一个不痛不痒的结论，算专业吗？

看这部电影时，看到美国的高级猎头顾问原来也会操作六万刀的中级工程师的岗位，不由得会心一笑，原来外国的月亮真的没有比较圆。

男主角坦白地说自己就是个推销员，这句台词也很让我触动。我记得有一次一个候选人问我，你怎么会看过《野草》，当时我笑着问他，你是不是觉得我学历很低，才会来做猎头？他倒是很坦诚地说，他觉得这种职位只有高中毕业生才会去做，他还煞有介事地说没想到我还挺爱看书，没放弃自我学习，这点还挺好。当时当然谢谢了他的鼓励。我学习确实很差，但学校也好歹是个211，入行带过我的领导也全是985很好的专业毕业。这份职业给别人造成了这样的认知，多少还是令我有些伤心。

影片中对猎头工作的真实还原也非常精彩，美国的金融海啸时期，猎头生意更加严峻，但是制造业还是能够让男主领导的20人左右的小组每个月达到200多万刀的offer数据。公司每有一位同事成单，便会在黑板上写下数据，并且敲钟，电话声也是此起彼伏，当仁不让，每个人都像是正在掠食的狼，贪婪又努力，没有一个人想要输给旁边的任何一个人，看到这样的工作氛围，谁会不心动呢。我工作的时候，最怕的就是鸦雀无声，死气沉沉，有人说猎头公司是专业的咨询公司而不是一个呼叫中心，不需要一直打电话，我现在回想起来其实还是蛮感谢刚入行的时候经常加班到8点过，每天要呼叫50个电话以上的经历，我到现在还是觉得精髓在于calling，有时候一直把时间在网页上面搜寻资料。未尝不是另外一种形式的懒惰。

影片中Dane和下属的模拟对话也让我想起来刚做猎头的时候，我几乎是全公司最笨的人，每天早上公司要开早会，我的问题永远是最严重的。几乎连着两个星期都是十多个同事把我围起来，让我讲如果搜索，看简历，然后这些前辈们一个个来指出我的问题，并且纠正我。每次都很巧的是，每天他们说完我的问题轮到他们的时候都是早会结束的时候，所以等到他们全部离职离开，我都没有机会听听看他们是怎么工作的。

Dane有一段话特别打动我，我想如果我早一点听到这段话可能业绩也不会那么差，“我在办公室一周努力工作70个小时，就是要赚够钱让你能待在家里……你觉得当个抽佣金的业务员很简单吗？电话推销？每个月一号都要从一片空白开始？凌晨2点惊醒紧张的要死？期盼上帝能让我成交一笔订单？”，Dane的这段话是真的非常地还原我的工作状态，虽然我很讨厌加班，因为至今为止我碰到过的和见过的百分之九十九的加班都是无效加班，Dane提到的每个月一号都要从空白开始，我回顾我自己的工作都是这样的，反观每次听到一些前辈讲，他们都是说其实猎头这行都是人脉积累和朋友推荐，所以很多case我们新人才需要去搜索，他们一般只是问问候选人要推荐基本都能搞定。其实到了我身上，我发现还是我自己的搜索其实是最准确的，可能国内外行情确实有所不同吧。

这部电影看完以后我陆续去搜索了《猎头华尔街》还有《猎头游戏》来看，007效应使然，觉得都不如《猎头召唤》好看，它对猎头工作的还原度更高更写实，而其他电影多少对猎头这行带着浪漫的想象。

说会到电影剧情，Dane也对候选人进行过简历造假，比如修改候选人年龄，也为了超过竞争对手，伪造过假的offer数据，甚至为了让候选人入职自己的客户公司，不惜造假候选人有不堪的经历，这些手段当然非常可耻，不过谁能说自己没见到过这些事情发生在自己身边呢？

Dane在职场上的种种黑暗手段，当然不能称之为英雄，但是电影还是称其为family man，Dane甚至也称自己为美国英雄，因为是他靠自己每天超过10个小时候的calling，才给了一家人体面的生活。

今年听了不少故事，有位做销售的哥们为了结婚，刷爆了所有银行的信用卡，凑够了首付，然后转行做销售工作一年靠销售的回扣买了X5，讲故事的人满脸羡艳，对我说，所以你不要看不起销售，来钱很快的，结婚一年就可以买车买房。

我是不敢置评的，只能回答，不敢不敢。

暴雨之中，反而撑伞的人更狼狈。



我想了一下，为什么很多做过猎头的同学，转行成功率反而都不高，大概是有几种情况：一是见过了太多简历，觉得候选人都非常厉害与优秀，而我们作为服务者，天然的会产生心理上的势差，所以觉得自己除了打招聘电话什么不会，很难产生去接触其他行业和职业的信心 二是猎头行业本身带一点虚荣心属性，要断舍离掉这层虚荣心除非业绩真的是差的不好意思开口 三是入行时这行倾向于选择家庭条件更差的同学，由于先天优势不足，包括自信和眼界，便会导致转行的行动力和决心也相应更少




暂时先写这么多，明晚写一下最近看的电视剧