猎头技巧｜如何成为候选人“首选”猎头

怎样成为一名优秀的猎头？

怎样与候选人沟通？

怎样与候选人一起成长？

本周，小编为大家梳理总结了一些技巧和规律。



如何建立候选人资源库

01

长期积累型

a、论坛：推猎网论坛、007论坛、猎头盟论坛等等，注册ID，多发贴，获得资源权限。

b、免费类数据通道：新浪微博，特别是大V认证、同事搜索、公司搜素、职业搜索等等，不但是自己的人才库，而且还是自身品牌和专业度的体现，更是维护未来人脉的重要渠道。

c、选择付费半简历通道：Linkedin领英，对英语有要求的，很多人都在。

d、相关行业组织或沙龙论坛：比如互联网的JAVAEYE\CSDN\PHP100等等，多互动，少插嘴，了解了再提供职业信息，有一些牛人喜欢在这里。

e、其他，如知乎等可以识别对方信息的平台

02

短平快类型

a、自己建立相关QQ群，自己主动搜索相关QQ群（行业群、猎头群）；先为别人推荐，再发布自己的需求，这点极为重要

b、豆瓣小组、微博群组、兴趣小组等等

c、本地微信群，本地行业微信群、行业微信群等等。

03

人脉储备型

本类别与上述1、2均有交集，自己的微博微信QQ都可以产生人脉，有猎头人脉，有行业人脉等等，猎头本身就是经营人脉的职业，所以，维护和备注记录很重要，虽然很多时候人脉本身不匹配，但通过转介绍等，可以获得很多非常靠谱的资源。

如何维护候选人

01

建立信任关系，解决候选人的问题

想与候选人建立良好的关系，甚至成为朋友，首先就要取得候选人的信任，这是所有良好关系的基础。而候选人的信任由何而来？这就需要猎头展现出专业尽职的一面，为候选人的转职之路出谋划策，解决候选人转职过程中遇到的问题，如面试辅导、流程跟进、薪资谈判、办理离职等。只有猎头为候选人尽心尽力并展现出专业的职业素养，才能获得候选人的信任。

02

保持联系，掌握候选人近况

不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位，猎头和候选人的联系都不应该断掉，就像朋友之间一样，也会时不时地聊聊近况，对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系，掌握候选人的近况。比如，候选人目前在哪个公司、什么职位，工作进展是否顺利，是否有跳槽的想法，周边的同事朋友是否有跳槽意向等。

高端人才作为一种资源，是需要猎头长期维护和跟进的。好的猎头是可以让人才有转职想法时立即想到你，信任你所推荐的职位。如此，猎头才能建立为自己做单供给人才资源的人脉圈。

如何与候选人做朋友

01

如何展现我们的专业度

在猎头初次与候选人建立联系的时候，候选人最需要获得的是新职位的相关信息，这个职位是干什么的、能给予什么样的工资待遇、公司的具体情况、与现公司的对比。这些信息都需要猎头在开始找人之前就有足够的了解。同时，与候选人的沟通最好能涉及到更专业的领域，这样一来，即使不能确定这个人才为候选人，也可以让其感受到你的专业和诚心，为以后的联系建立良好的基础。

02

如何展现专注并且敬业的态度

猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。猎头顾问能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。并且能向客户管理层提供客观的建议，不仅为企业考虑也会站在候选人的方面为人才分析。

对于候选人来说找工作是比较麻烦的事情，职场精英大多数已经定型了，在业内也取得了一定的成就，如果想要实现更好的提升面临很大的问题。比如对未来企业的判断，对行业本身的判断……都不是依靠其本身就能做出评价的，而猎头顾问能够很好地为候选人解决这个问题，同时为候选人提供全面的职业规划发展的建议和指导。

03

如何和候选人交朋友

有些猎头好心办坏事被误解、做事方式不被理解而被候选人屏蔽手机、因候选人不理解而被刻意跳开、小细节没把握好被认为品行问题等等，都是因为互相之间没有建立良好的信任而导致问题产生。

猎头与候选人之间没有信任，那就谈不上做朋友了。和候选人交朋友，可以建立信任感，交流行业信息等。