猎头行业的罪与罚！

猎头行业市场潜力巨大，在互联网风口，猎头电商开始林立，本文将就猎头自身、猎头电商、猎头行业作出深度解析，欢迎业内人士探讨并指出不足之处！



一、猎头行业有必要存在吗？

从我们身边的大环境说起，随着互联网的发展，互联网在渗透身边的角角落落，购物有淘宝、京东，享用美食有大众、美团，出行有滴滴、Uber，每个人都感受到互联网时代带来的便利与变化。不仅对于个人，放大到企业、社会、乃至世界，互联网将打通原来有的信息壁垒，让信息的传播更快，解决信息的不对称问题。

猎头行业存在的意义本身，即是解决企业中高端人才招聘问题。然而，猎头行业进入中国已有二十余年，虽然在互联网的推动下行业的市场信息愈发的对称，但同时也暴露出许多问题，如业内鱼龙混杂、操作标准不规范等。另一方面，猎头服务的用户群体，包括企业和人才，对于这个行业多数持观望态度，一些不专业甚至急功近利的猎头公司提供的服务质量和效果都很差，也影响了整个行业的口碑。

因此，中国市场对猎头的评价往往都是“奇葩”“忽悠”“中介”等贬义词，并且在近数年，猎头行业长期处于十大厌恶行业之列。

然而猎头跟中介到底有什么样的区别？业内人士都知道，猎头扮演的角色是咨询顾问。它跟中介的区别主要区别是：两者在收费、沟通渠道和方式，包括资源的来源都是不一样的。比较明显的的区别是：猎头是发现、追踪、评价、筛选和提供高级人才，猎头公司需要提供人才的评价、背景调查、协助沟通等顾问咨询的服务，而中介公司并不具备这种专业性。

猎头的核心价值从社会角度来讲，就是调节整个社会中高端人才市场资源的再分配。从企业的角度来说，则是通过猎头寻访到企业所需求的人才，解决人力资源问题。再具体一点，就是解决招聘过程中信息不对称的问题。

在创业风口愈吹愈烈，传统巨头和高端人才个人本身也寻求一个契机和改变的今天，猎头行业不仅必须存在，也必须规范。



二、猎头电商是否是个谬论？

猎头行业发展到一定规模，是传统企业寻求突破、创业大军不断前行的后勤保障。

猎头行业与互联网时代相辅相成，人才有效顺畅地流通，人尽其才，促进了互联网行业的发展，更多的企业认识并使用猎头，扩大了猎头的需求。而猎头电商，正是猎头行业与互联网时代相结合应运而生的产物。

权威数据显示，在中国这个市场上，纯业务猎头公司每年大概有两千亿左右的产值，但目前为止没有哪一家本土猎头公司占有市场份额的1%。部分国外巨头猎头公司进军中国市场，也不过做了两三亿。

这么大的盛宴，没有人能一口吃下，胡吃海喝的下场，只会被噎死。由于猎头行业进入门槛较低，可以见到每年新增企业的速度高达30%，但是与此同时，每年会有20%——30%的猎头公司在倒闭。开得快、关得快，此消彼长，因此猎头行业本身，发展速度缓慢，行业前景光明，却没有可以正确前行的康庄大道。

互联网改变行业都是从硬性出发，从复杂的个性需求找出共性，从而制定一套标准化流程或者标准化方案，归总各个公司领悟的对行业游戏规则的理解，再反过来做改变该行业的事情，并真正让从业人员和消费者体会到优化的过程和成果。

在没有形成一统格局之前，谁都会有机会，只要有人能从现在猎头行业中寻找到一个好的切入点。猎头电商，不是猎头行业唯一的发展方向，而在现在，却是最适合、最受到市场认可的一条路。



三、猎头电商能做什么？

规范化和专业化是猎头行业未来面临的最大挑战。如何建立一种制度来优化猎头机构和队伍，是这个行业急需解决的问题。对于猎头从业者来说，他们都需要反思，需要加强自身的专业程度与服务质量，这才是大家包括猎头电商都愿意看到的前景。

我国的猎头企业普遍受管理职能、地域限制和行业政策限制，服务质量和成熟的国外猎头公司有云泥之别，只能谋求蝇头小利，生存不易。猎头电商将致力于规范制度的建立，更多的猎头公司可以开拓服务领域，提高服务素质和专业化水平。这样才会有更多的人会愿意对猎头行业重新进行审视。

除了改善行业现状，提高猎头行业在互联网大潮中的地位，又如何让每个猎头都能吃上饭，喝上汤？猎头电商的不仅做的不是情怀，也不是假惺惺地做猎头们的垫脚石，我们不仅有自己的理想，也有自己的私欲。

猎头电商将最充分的发挥各个猎头核心资源—人才的可匹配度，对猎头来说，只要人才发生了转移，猎头就能从中获利，所以猎头电商将是猎头核心资源的整合者。

其次，猎头电商也加速了企业招聘的速度，猎头电商一定会打破线下猎头对企业的试探、尝试心理，从而直接刺刀见红地把核心人才拿出来PK，从而大大加速企业人才招聘进度。

再者，猎头电商规范了猎头的操作流程和操作标准化，让猎头只要专注寻访人才，企业专注使用人才，至于收费等琐项全部交给电商本身去完成，减轻了猎头的工作量，让猎头真正去专注去做该专注的事情。

最后，猎头电商让各个猎头公司有可以依靠的伙伴，平台的力量是让每个个体寻找到一个支撑点，从而组成一个伟大的团体。

总的来说，让猎头成单，是电商平台、猎头、企业三方获利的根本来源。在保证人才和企业契合的前提下，猎头电商都想要整合猎头资源，打造用户最满意的猎头服务平台，成单多，成单快，和猎头伙伴取得共赢。



四、猎头电商的未来前景如何？

作为猎头行业的资深从业者，也作为猎头电商的先驱创始人之一，笔者本应避答这个问题。

然而在竞争愈发激烈，猎头行业急需革命的时刻，所有猎头，乃至整个互联网行业，都要关注这个问题。综合各行各业互联网化的情况，笔者作出以下预测：

千亿猎头行业，人人都想做大，而猎头增长速度和消亡速度相差无几，绝大多数猎头公司没有培养核心竞争力，短期内中国市场不会出现一家独大或者多家巨头的情况。而市场出现的多家猎头电商，正摩肩接踵，互不相让，对于猎头来说，如何选择模式先进、正规可靠的平台是一个重要的抉择。在三五年内，猎头电商必将出现领航者，对猎头行业进行大规模的资源整合。

猎头电商未来一定会向更高端化、专业化角度去发展。在现在各个简历渠道全力拼杀年薪10W-20W这类人才过程中，行业标准会更加明晰，尤其标签化明显的行业，猎头难以施展拳脚，但是在个性化明显的行业如多数创业公司，猎头还有很多发展空间，所以猎头电商发展也会随着猎头行业垂直的方向共进退。

附加了互联网属性的猎头电商在未来肯定不可替代。随着大众和社会对互联网的理解越来越深刻，互联网天生的广泛传播属性会让越来越多的用户首选通过互联网方式来解决自己的问题。这是猎头电商的先天机会，传统行业的信息不对称以及传播慢的缺点会越来越放大，互联网浪潮一波接一波，猎头电商一定是大势所趋。